Der Verhandlungsbegleiter ("Ghost Negotiator") ergänzt Ihre fachliche Vorbereitung durch eine strukturierte Beobachtung Ihrer Verhandlungspartner. Er unterstützt Sie zudem bei der Planung von Strategie und Taktik. Dies eröffnet v.a. bei komplexen oder schwierigen Verhandlungen, bei Verhandlungen im Team sowie bei internationalen Verhandlungen neue Handlungsoptionen.
Die Begleitung von ProvoCoach™ umfasst das gesamte Spektrum Ihrer Verhandlungsführung: Vorbereitung und Coaching der Beteiligten, Präsenz, Beobachtung und Beratung während der Sitzungen, taktisches Feedback und eine strategische Neuausrichtung zwischen den Verhandlungsrunden. Als „Ghost Negotiator“ übernehmen wir keine aktive Rolle gegenüber Ihren Verhandlungspartnern. Wir unterstützen Sie, indem wir uns auf den Verhandlungsprozess konzentrieren, das Verhalten der Gegenseite beobachten und frische Ideen, gerade in scheinbar ausweglosen, Situationen liefern.
... sind zur Normalität im Geschäftsleben geworden. Globalisierung, Worldwide Sourcing, weltweite Absatzmärkte, internationale Produktionsstandorte und multi-ethnische Mitarbeiter erhöhen den Kontakt zwischen Nationalitäten. Der professionelle Umgang mit unterschiedlichen Geschäftskulturen ist zu einem wichtigen Erfolgsfaktor geworden. Kultur beeinflußt, wie wir an Aufgaben herangehen. Sie bestimmt Normen, Haltungen und Werte. Sie definiert, was man von Pünktlichkeit hält, wieviel Vespätung akzeptabel ist, wie man über Schwierigkeiten spricht, ob überhaupt und mit wem. Kulturelle Vielfalt ist eine Rahmenbedingung für Verhandlungen, Projekte, Führungsaufgaben, Teamentwicklung, Qualitätsmanagement sowie Ein- und Verkauf. Um das Potenzial unterschiedlicher Geschäftskulturen zu nutzen, ist Klarheit über die jeweiligen Eigenheiten eine Minimalvoraussetzung. Jenseits der klassischen „Do's and Don‘ts“ unterschiedlicher Kulturen benötigen Sie v.a. emotionale Stabilität und Neugier. Sie sollten zwar wissen, womit Sie einem Geschäftspartner möglicherweise auf die Füße treten, entscheidender dürfte allerdings sein, ob Sie Ihren eigenen "Kulturschock" produktiv verarbeiten können. Eine stabile Bodenhaftung klingt vielleicht etwas altmodisch, ist aber höchst effektiv im Umgang mit anderen Kulturen. Sie verleiht die Fähigkeit, mit Andersartigkeiten, scheinbar schlechten Manieren, vermeintlich rüdem Benehmen, Unpünktlichkeiten und „Schlampigkeiten“ aller Art entspannt umzugehen. Angesichts vielfältiger Eindrücke vor Ort würde sich, ohne "Neu-Gier", bei Ihnen schnell ein Gefühl der Überforderung einstellen. Jede ungewohnte Verhaltensweise ist eine Herausforderung an die eigenen Werte und daran, was Ihnen wichtig ist - aber es geht eben auch ganz anders...
Die Begleitung von ProvoCoach™ umfasst das gesamte Spektrum Ihrer internationalen Verhandlungsführung.